הצעת חוק התקציב הצרפתית מציעה מס נוזלים עבור סיגריות אלקטרוניות בבקבוקים

① הצעת התקציב של צרפת מציעה מס על בקבוקי נוזלים אלקטרוניים, הנע בין 30 ל-50 סנט ל-10 מ"ל

לפי 20 דקות, הצעת התקציב של ממשלת צרפת מציעה מס של בין 30 ל-50 סנט לכל בקבוק של 10 מ"ל של נוזל אלקטרוני.

באופן ספציפי, נוזלים לסיגריות אלקטרוניות עם תכולת ניקוטין של פחות מ-15 מ"ג יחויבו במס של 30 סנט, בעוד שאלו עם יותר מ-15 מ"ג יושפעו ממס של 50 סנט. נכון לעכשיו, בקבוקי נוזל אלקטרוני בצרפת נמכרים בדרך כלל במיכלים של 10 מ"ל תמורת בין 5 ל-7 יורו.

ראש הממשלה, סבסטיאן לקורנו, הודה כי ההצעה תהיה כפופה להתייעצות פוליטית רחבה והיא תידון ותבחן בפרלמנט הצרפתי. אם תאושר, התוכנית הפיסקלית צפויה להיכנס לתוקף במחצית השנייה של 2026.

בנוסף, הנציבות האירופית הודיעה ביולי כי תציע מס גבוה יותר, בין 1.20 ל-3.60 אירו עבור כל בקבוק נוזל של 10 מ"ל לסיגריות אלקטרוניות, עד 2028.

הממשלה גם מתכננת להגדיל מס קטן על מוצרי טבק מחוממים.

②מס המוצע בצרפת על נוזלים אלקטרוניים בבקבוקים מעורר מחלוקת: האגודה טוענת שהוא עלול להשפיע על 3,500 חנויות ו-20,000 עובדים

לפי France Info, ממשלת צרפת הציעה בהצעת התקציב שלה מס של בין 30 ל-50 סנט על כל בקבוק של 10 מ"ל של נוזל אלקטרוני.

איגוד תעשיית הסיגריות האלקטרוניות הצרפתיות (Fivape) מעריך כי 3,500 חנויות סיגריות אלקטרוניות ו-20,000 עובדים ברחבי המדינה עלולים להיות מושפעים מהמדיניות החדשה.

הארגון אומר שהמס המתוכנן בצרפת הוא פשוט הקדמה להתאמות רחבות יותר למדיניות האיחוד האירופי, כאשר הנציבות האירופית מציעה להכפיל פי ארבעה את המסים של המדינות החברות עד 2028.

משתמשי סיגריות אלקטרוניות בצרפת מאמינים שהצעד יגדיל את הנטל האישי שלהם ויקטין את המשיכה של סיגריות אלקטרוניות כחלופה להפסקת עישון. אוליביה, משתמשת סיגריות אלקטרוניות, אמרה שהיא ממלאת את הנוזל שלה מדי חודש, והתוכנית הממשלתית תעלה לה כעת כמעט 7 אירו יותר בחודש.

מוכרי סיגריות אלקטרוניות מזהירים כי המס עלול להגביר את הסיכון להברחות מקוונות ולרכישות של קטינים. בעל חנות הצהיר כי המדיה החברתית הפכה לערוץ העיקרי של צעירים לרכישת סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות מכיוון שאין לה בקרת איכות.

"אנחנו מנסים לגרום לאנשים להפסיק לעשן ואנחנו מסרבים למכור לקטינים, אבל הם חופשיים לקנות מוצרים באיכות נמוכה ולא מפוקחים בסנאפצ'ט".

③ניתוח מעמיק: "המשחק המשולש" מאחורי מדיניות המס הצרפתית על סיגריות אלקטרוניות

במבט ראשון, נראה שהדוח הזה הוא פשוט חדשות לגבי העלאות מס, אבל במציאות הוא חושף לעומק את הסתירות המרכזיות ואת המשחקים הרב-צדדיים העומדים כיום בפני שוק הסיגריות האלקטרוניות בצרפת (ואפילו ברחבי האיחוד האירופי).

1. אינטרסים פיננסיים ממשלתיים מול יעדי בריאות הציבור

שיקולי ממשלה:שוק הסיגריות האלקטרוניות גדל לגודל ניכר והפך לנתח "בשר שמן" שטרם חויב במס מלא. הממשלה כוללת אותו בהיקף המיסוי במטרה ישירה להגדיל את ההכנסות ממסים. מאחורי המדד הזה עשוי להיות לחץ גם מצד תעשיית הטבק המסורתית (כמשלמת מסים חשובה), שמטרתה לצמצם את פערי המס בין סיגריות אלקטרוניות לסיגריות מסורתיות.

פרדוקס בריאות:חששותיהם של המשתמשים והחברות המשתקפים בדוח מצביעים על בעיה מרכזית: צעד זה עלול לפגוע בבריאות הציבור. סיבה מרכזית לאימוץ הנרחב של סיגריות אלקטרוניות בצרפת היא התמורה שלהן לכסף ותכונותיהן מפחיתות נזקים כחלופה להפסקת עישון. העלאת מסים תשחוק את היתרון הזה ועלולה להוביל חלק מהמשתמשים לחזור לסיגריות המסורתיות או לחפש חלופות לא חוקיות, מה שנוגד את יעדי בריאות הציבור המוצהרים של הממשלה.

2. כלכלה משפטית ורשמית מול כלכלה בלתי חוקית ומחתרת

הדילמה של השוק הפורמלי:3,500 חנויות ו-20 000 עובדים מייצגים שוק חוקי, מוסדר ותואם. חנויות אלו אוכפות בקפדנות את התקנות האוסרות מכירה לקטינים ומציעות שירותי ייעוץ מקצועיים. עם זאת, העלאת המסים תגדיל את עלויות התפעול שלהם ואת מחיר המוצרים שלהם, מה שהופך אותם לפחות תחרותיים.

עליית השוק השחור:אזהרותיהם של בעלי החנויות אינן מדאיגות. ברגע שמחירי השוק החוקיים מגיעים לרמות גבוהות, שוק לא חוקי עצום יענה במהירות על הביקוש. מוצרי סתירה ומוצרים באיכות נמוכה הנמכרים באמצעות פלטפורמות חברתיות מוצפנות כמו Snapchat ייהנו מיתרונות מחיר משמעותיים הודות להיעדר מיסוי והיעדר רגולציה. זה יביא למצב של הפסד-הפסד: הכנסות הציבור אובדות, בטיחות הצרכן נפגעת והגישה לקטינים מוקלת.

3. מדיניות מאוחדת של האיחוד האירופי לעומת טייסים ממדינות חברות

תפקידה של צרפת ב"הערכת שוק":Fivape הצהיר במפורש כי מיסוי צרפתי הוא הקדמה להתאמות רחבות יותר במדיניות האיחוד האירופי. המשמעות היא שצרפת בוחנת את האפשרות ליישם מדיניות מס קיצונית יותר באיחוד האירופי. האיחוד האירופי מתכנן להכפיל פי ארבעה את המס עד 2028, מה שמוכיח את כוונתו להדק את השליטה ולבלום את תעשיית הסיגריות האלקטרוניות הגדלה באמצעות מסים גבוהים.

וודאות של סיכון פוליטי:עבור כל משתתפי התעשייה, במיוחד המותגים הסיניים, זה שולח איתות ברור וחזק: הסביבה הפוליטית של השוק האירופי מתהדקת באופן שיטתי, ועלויות הציות והמיסים ימשיכו לעלות. זה כבר לא אמצעי קצר טווח שנכפה על ידי מדינה אחת, אלא מגמה רגולטורית אזורית ארוכת טווח.

④ השפעה ספציפית על שוק הסיגריות האלקטרוניות

1. קיטוב שוק

שוק יוקרתי/מתמחה: חנויות מתמחות ומותגים יוקרתיים המיועדים למשתמשים מנוסים ולמעשנים רגילים לשעבר ישמרו ככל הנראה על נוכחותם בשוק, אך חייבים להציע חווית מוצר יוצאת דופן ושירות מקצועי כדי להצדיק את המחירים הגבוהים שלהם.

שוק לא חוקי/אפור: סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות ונוזלים אלקטרוניים זולים יושפעו בעיקר מסחר לא חוקי, וגודל השוק עלול להתרחב בשקט עקב לחץ המחירים.

2. ארגון מחדש מואץ של התעשייה

מסים גבוהים ועלויות ציות יפחיתו את שולי הרווח של חנויות סיגריות אלקטרוניות קטנות ובינוניות, מה שעלול להוביל לגל של סגירות, מיזוגים ורכישות. אלו שישרדו יהיו בעלי משאבים פיננסיים מוצקים, יעילות תפעולית גבוהה ונאמנות לקוחות חזקה.

3. אבולוציה של מגוון המוצרים

מודל המס "ל-10 מ"ל" יכול לדרבן פיתוח של נוזלים אלקטרוניים למילוי קצר בנפח גדול יותר (כגון 60 מ"ל ו-120 מ"ל), המאפשר למשתמשים להוסיף מינונים משלהם של ניקוטין כדי להפחית את עלות המס ליחידת נפח. מותגים יכולים להתמקד יותר בקידום התקני חומרה (כגון מוצרים ניתנים למילוי חוזר) ונוזלים אלקטרוניים נטולי ניקוטין (אם התקנות מאפשרות) כדי להימנע ממסי ניקוטין.

⑤ השפעה ישירה והמלצות אסטרטגיות למותגי סיגריות אלקטרוניות סיניות

זהו ללא ספק אתגר חמור עבור מותגים סיניים הנשענים במידה רבה על השוק האירופי, במיוחד אלו המתמחים בסיגריות אלקטרוניות חד פעמיות, וחייבים לבצע התאמות אסטרטגיות מיידיות.

1. השפעה עיקרית

יתרון עלות מוחלש: אחד היתרונות התחרותיים העיקריים של הייצור הסיני הוא המחיר. העלאת מס משמעותית תקזז משמעותית יתרון זה.

השפעה על מוצרים עיקריים: סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות הן פופולריות לנוחיותן, אך הן גם נושא לביקורת מסחר בלתי חוקית וביקורת סביבתית. הגדלת המסים מגדילה משמעותית את רגישות המחירים שלהם, מה שהופך אותם ליעד בראש סדר העדיפויות של ערוצים לא חוקיים.

סיכון מוניטין מותג: אם מוצרי המותגים הסיניים יגיעו למספר גדול של קטינים דרך ערוצים לא חוקיים (כגון Snapchat), תהיה לכך השפעה הרסנית על תדמית המותג שלהם ועל דירוג ה-ESG שלהם.

2. המלצות אסטרטגיות ואמצעי נגד

• אסטרטגיה לטווח קצר: עמידה ברגולציה ושינוי

קידום מערכות פתוחות: הפנה את הצרכנים לעבר מערכות תרמילים שניתנות למילוי מחדש, כמו גם מכשירים פתוחים, שמושפעים פחות ישירות ממסים על נוזלי אידוי.

פיתוח מוצר מועיל במיסוי: לדוגמה, שיתוף פעולה עם שותפים מקומיים לפיתוח בקבוקי נוזל אידוי בנפח גבוה, תואם.

ציות לתקנות: ודא שכל המוצרים המיוצאים לצרפת עומדים בקפדנות בתקנות מוצרי הצריכה של האיחוד האירופי (נפח, תכולת ניקוטין, הודעת אריזה וכו'). במהלך תקופה של הידוק רגולטורי, כל אי עמידה עלולה להיות קטלנית.

התאמת אסטרטגיית המוצר:

חיזוק ניהול שרשרת האספקה: צור שיתופי פעולה הדוקים עם מפיצים מקומיים בעלי מוניטין וציות ורשתות קמעונאיות גדולות כדי למנוע הפניית מוצרים לערוצי הפצה לא חוקיים. הקמת מנגנון מעקב אחר מוצר.

• אסטרטגיה לטווח בינוני וארוך: לוקליזציה וארגון מחדש של ערך

השתתף באופן פעיל בהגנה על הסביבה: השקה והפצת תוכניות מיחזור מוצרים חזקות כדי להתמודד עם הלחץ הסביבתי הנגרם על ידי מוצרים חד פעמיים.

מתנגדים נחרצות לשימוש בקטינים: קבע עמדה ברורה לגבי שיווק, אריזה ובקרת ערוצים, השקיעו משאבים וטכנולוגיה (כגון מערכות לאימות גיל) כדי למנוע גישה לקטינים ולטפח תדמית של תעשייה אחראית.

מ"יצרן" ל"ספק פתרונות"

אנחנו כבר לא יכולים פשוט למכור מוצרים. עלינו לשתף פעולה עם שותפים צרפתיים מקומיים כדי להציע שירותים בעלי ערך מוסף, כגון הדרכה לגמילה מעישון, תחזוקת מכשירים ומיחזור ירוק, כדי לשפר את ערך המותג ואת נאמנות המשתמשים.

שיתוף פעולה מקומי עמוק

שיתוף פעולה עם חברות e-liquid צרפתיות נשקל לפיתוח נוזלי e-liquid באיכות גבוהה עם מאפיינים מקומיים יותר, תוך עמידה בלחץ המחירים עם ערך.

גיוון בשוק

בהתחשב בסיכונים המערכתיים הכרוכים במדיניות האיחוד האירופי, מותגים סיניים צריכים להתחיל לגוון את גישת השוק שלהם, לחקור באופן פעיל שווקים מתעוררים כמו המזרח התיכון ודרום מזרח אסיה, ולהפחית את הסתמכות היתר שלהם על מדיניות אירופה.

מדיניות המס החדשה של צרפת והאיחוד האירופי מסמנת את המעבר של שוק הסיגריות האלקטרוניות מ"צמיחה פראית" לעידן של "גידול אינטנסיבי". עבור מותגים סיניים, זה כבר לא סחר בינלאומי פשוט, אלא יכולת מקיפה ומעמיקה של ציות, בקרת ערוצים, חדשנות במוצר ואחריות חברתית. מי שיהיה הראשון להשלים את הטרנספורמציה ממודל "מכוון מחיר" למודל "מכוון ערך" במסגרת סבב המדיניות המגבילה הזה יוכל להשיג עמדה בלתי מנוצחת בשוק האירופי העתידי.

⑥פנורמה של שוק הסיגריות האלקטרוניות הצרפתי בשנת 2025

נכון לעכשיו, הצמיחה של תעשיית הטבק החדשה בצרפת וברחבי העולם מואצת.

• צמיחת שוק ומגמות מתפתחות: כשוק אירופאי מפתח, מגמות צריכת סיגריות אלקטרוניות בצרפת משקפות את אלה של השוק האירופי הרחב יותר. ברחבי העולם, מוצרי Heating Without Combustion (HNB) נכנסים למחזור ייצור חדש, כאשר המותגים הגדולים מגבירים את נוכחותם בשוק וצפויה התרחבות מהירה בתעשייה. לדוגמה, הכנסות מוצרי HNB של British American Tobacco עלו ב-1% בהשוואה לשנה במחצית הראשונה של 2025, והגיעו ל-10 100 מיליון יחידות.

• קטגוריית כוכבים: סנוס חדש: למרות שאינו מוצר טבק, הצמיחה הנפיצה של סנוס חדש בשוק האמריקאי (ההכנסות של בריטיש אמריקן טבק גדלו ב-38% משנה לשנה והמכירות ב-42% במחצית הראשונה של 2025) מעידה על הפוטנציאל העצום של מוצר זה בשוק האירופאי והארה"ב, מה שהופך אותו למעקב צמוד בצרפת.

• מוצרים ומחירים קונבנציונליים: בצרפת, נוזל e-בבקבוק הוא מוצר צריכה קונבנציונלי, הנמכר בדרך כלל בחנויות במיכלים של 10 מ"ל, במחירים הנעים בין 5 ל-7 יורו.

⑦ תיאור מקרה של מפיץ מקומי של סיגריות אלקטרוניות: Le Petit Vapoteur

כדי לפתוח את השוק, שיתוף פעולה עם מפיצים מקומיים הוא צעד מפתח. Le Petit Vapoteur היא קמעונאית מקוונת מצליחה המתמחה בסיגריות אלקטרוניות בצרפת, והמודל העסקי שלה מייצג מאוד.

• מודל עסקי: באמצעות מודל מסחר אלקטרוני ישיר לצרכן (D2C), החברה מוכרת סיגריות אלקטרוניות, נוזלי אידוי ואביזרים דרך האתר הרשמי שלה. כישורי הליבה שלהם טמונים בקו המוצרים הנרחב שלהם, בתמחור תחרותי, בשירות לקוחות מקצועי ובתוכן חינוכי (כגון מדריכים ובלוגים) כדי לבנות אמון בקהילה.

• שותפים מרכזיים: הקימה שיתופי פעולה הדוקים עם מספר מותגי חומרה בעלי שם בינלאומי כמו Innokin, Voopoo, Geekvape, Aspire ו-Vaporesso, כמו גם מותגי אידוי נוזלים כמו Frutozor ו-Ultimate. זה מדגים את רוחב ואיכות שרשרת האספקה ​​שלו.

• לקוחות יעד: השירות שלהם מכוון למגוון רחב של לקוחות, כולל אלו המחפשים עזרה להפסיק לעשן, משתמשי נוזלי אידוי מנוסים המחפשים נוזלים באיכות גבוהה ואנשים בעלי ידע טכנולוגי המחפשים את החידושים האחרונים בטכנולוגיה.

מקרה מבחן זה מוכיח שהצלחה בשוק הצרפתי דורשת התמקדות בייעוץ מקצועי, חינוך לקוחות ופורטפוליו מוצרים איכותיים.

⑧ מאפיינים והעדפות טעם של הסיגריות האלקטרוניות הנמכרות ביותר בצרפת

לצרכנים הצרפתים יש העדפות ייחודיות בכל הנוגע לעיצוב ולטעמים של מוצרי סיגריה אלקטרונית:

תכונות עיצוב המוצר:

• קומפקטי ונייד: דגם ה-BO של המותג הצרפתי JWELL צבר פופולריות בזכות אורך 10 ס"מ ועיצוב קל משקל של 30 גר', העונה על צורכי הניידות של המשתמשים.
• ביצועים גבוהים וסוללה עמידה: דגם BO, למשל, כולל סוללת 380 מיליאמפר/שעה לשימוש כל היום ומציע אפשרויות טעינה מרובות, כולל מטען USB ונרתיק נשיאה, המקל על חרדת הסוללה.
• מראה אלגנטי: הגוף הקרמי והכריכה עם גרפיטי בנושא מדגימים את החיפוש אחר מוצר מסוגנן של צרכנים צרפתים.

e-ניתוח נתוני העדפות טעם נוזלי:

הצרכנים הצרפתים אוהבים במיוחד נוזלים אלקטרוניים בעלי מאפיינים מקומיים וטעמי גורמה. להלן כמה עובדות ספציפיות על טעמים שזכו לביקורות טובות מהשוק.

מנתונים אלה, אנו יכולים לראות שהטעמים הנמכרים ביותר בשוק הצרפתי מכסים קטגוריות עיקריות כמו נענע, טבק, פירות וגורמה, ובדרך כלל מציעים אפשרויות תכולת ניקוטין הנעות בין 0 ל-16 מ"ג, כמו גם יחסי VG/PG שונים כדי לענות על הצרכים של מרססים וטעמים שונים.

⑨מדריך תאימות לסיגריות אלקטרוניות המיוצאות מסין לצרפת

עמידה ברגולציה היא חיונית כדי להיכנס לשוק הצרפתי. ייצוא סיני של סיגריות אלקטרוניות לאיחוד האירופי (כולל צרפת) מדווח לעתים קרובות בגלל הבעיות הבאות:

• בעיות תאימות נפוצות:

1. קיבולת מחסניות מופרזת: תקנת ה-TPD של האיחוד האירופי קובעת כי מחסניות או מחסניות חד פעמיות לא יעלו על 2 מ"ל.
2. ריכוז ניקוטין מופרז: ריכוז הניקוטין בנוזל האידוי לא יעלה על 20 מ"ג/מ"ל.
3. מידע חסר על המוצר: הוראות חסרות או חלקיות, ואינן כוללות אזהרות בטיחות נחוצות.
4. פגמים פיזיים: למוצר יש בעיות כמו נזילות או זרבובית שיורדת בקלות (מה שמהווה סכנת חנק).

• המלצות תאימות:

1. ציות קפדני להנחיית מוצרי הטבק של האיחוד האירופי (TPD): ודא שהמוצרים עומדים במלואם בדרישות של האיחוד האירופי מוצרי טבק (TPD) מבחינת נפח, ריכוז ניקוטין, סימון אריזה (כולל אזהרות) והודעה מוקדמת למדינות החברות באיחוד האירופי.
    
2. השג את האישורים הדרושים:
   אישור CE (למוצרים אלקטרוניים וחשמליים).
   ב. אישור בטיחות סוללה (למשל UN 38.3, EN/IEC 62133).
   ג.בדיקת חומרים למגע עם מזון (עבור רכיבים כגון מחזיקי סיגריות).
    
3. הקפידו על אריזה ותיוג נכונים: על פי תקנות המינהל הכללי של המכס של סין, מספר הרישיון של יצרן הטבק חייב להופיע על הקופסאות והקרטונים של סיגריות אלקטרוניות מיוצאות. בתוך 30 יום לאחר הצהרת הייצוא, יש לרשום מידע רלוונטי בפלטפורמה הלאומית המאוחדת של סין לניהול עסקאות סיגריות אלקטרוניות.

⑩הסבר מפורט על מדיניות ומסים על סיגריות אלקטרוניות בצרפת

הסביבה הפוליטית הנוכחית:

לצרפת כבר יש תקנות מחמירות לגבי סיגריות אלקטרוניות, כולל איסור פרסום, הגבלות על שימוש במקומות מסוימים ותקני איכות גבוהים למוצרים.

תוכניות מס עתידיות (עודכנו לאחרונה):

בהצעת התקציב האחרונה שלה מתכננת ממשלת צרפת להטיל מס בלו על נוזלים בבקבוקים לסיגריות אלקטרוניות.

• מיסים: ההצעה מציעה מס של בין 0.30 אירו ל-0.50 אירו לכל 10 מ"ל של -נוזל אלקטרוני. באופן ספציפי, תכולת ניקוטין מתחת ל-15 מ"ג תחויב במס ב-0.30 אירו, בעוד שתכולת ניקוטין מעל 15 מ"ג תחויב במס של 0.50 אירו.
• השפעה והתקדמות: אם תאושר, הצעה זו צפויה להיות מיושמת במחצית השנייה של 2026. ראוי לציין כי הנציבות האירופית הציעה גם העלאות נוספות בשיעורי המס על נוזלים אלקטרוניים בשנת 2028. הדבר מצביע על עלייה אפשרית בעלות הסיגריות האלקטרוניות בצרפת, וחברות צריכות לקחת זאת בחשבון בתכנון ובפרקטיקה ארוכת הטווח שלהן.