השוק האמריקני של סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות: בום אפור ודילמה רגולטורית
גודל שוק וצמיחה
בשלוש שנים בלבד (2019-2022), שוק הסיגריות האלקטרוניות החד פעמיות בארצות הברית צמח מנוכחות קמעונאית קטנה לשוק מסיבי של 2 מיליארד דולר. על פי נתוני חברת מחקרי השוק של IRI, שבסיסה בשיקגו, השתתפותה בשוק חנויות הנוחות צמחה מפחות מ- 2% ל 33%, במקביל לעליית הצריכה בקרב צעירים, מ -2.4% ל 26.5%, על פי הסקר הלאומי בנושא טבק בקרב צעירים (NYTS) משנת 2020.
תמונה באדיבות רויטרס
ויסות ה- FDA מעודד שוק אפור
גישת ה- FDA במניעת מותגים המוכרים כ- JUUL ו- VUSE למכירת סיגריות אלקטרוניות עם טעמים, בנוסף להתמקד במוצרי מערכת פתוחים, יצרה שוק מקביל אפור של מותגים חד פעמיים פחות ידועים. סיגריות אלקטרוניות של השוק האפור נמכרות דרך ערוצי קמעונאים סטנדרטיים, כפופים למיסים ומגבלות גיל.
בסוף 2018, מעבדות ג'ול, בלחץ, נסוגו מהמדפים את הסיגריות האלקטרוניות שלה בטעמים, פרט לזו של נענע; בשנת 2019 פרש המנטה; ובינואר 2020, ה- FDA יישם אמצעי ציות חדשים לסיגריות אלקטרוניות עם מחסניות בטעם, למעט טבק ומנטול. סדרת אמצעי רגולציה זו הייתה במקביל לעלייה מהשוק החד פעמי האפור.
בדוק אשמה בבר נשיפה
כאשר הרגולטורים נקטו צעדים אנרגטיים נגד סיגריות אלקטרוניות עם טעמים, השוק הפנוי האפור גדל, ופאף בר הפך לדימוי של אותו שוק. קבוצות האנטי -ויפו והתקשורת האשימו את המותג במאמץ שעשה לעקוב אחר שינויים בשוק האפור. ה- FDA הקדיש זמן ניכר לנסות לשלוט על Puff Bar, תחילה לשלוח מכתבי אזהרה למפיצים ואז ביקש מהקונגרס להעניק סמכות רגולטורית לניקוטין סינטטי לאחר ש"חזר "לשוק וטען להשתמש בנוסחה חדשה.
נתוני NYTS מראים כי פאף בר היה המותג הפופולרי ביותר בקרב משתמשים בסיגריות אלקטרוניות של תלמידי תיכון בשנת 2021, פופולרי פי חמישה מאשר JUUL. עם זאת, סורגי הנפח הגופניים כבר לא היו זמינים באותה תקופה, והסקר לא הבחין בין משתמשים במוצרים מקוריים או סימנים גנריים. עד שנת 2021, עשרות, אולי אפילו מאות, של מותגי סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות נמכרו.
סטטוס נוכחי של סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות
הסיגריות האלקטרוניות הפופולריות ביותר לא הוסמכו כרגע על ידי ה- FDA. חלק מהיצרנים הגישו בקשות הרשאה לפני שיווק טבק (PMTA) ואחרים אתגרו על הזמנות לשלילת השיווק (MDO). Njoy, חברת חלוץ בסיגריות אלקטרוניות, קיבלה את אישור ה- FDA לשתי סיגריות אלקטרוניות חד פעמיות עם טעם טבק ביוני השנה, אך אלה נבדלים באופן משמעותי ממוצרים פופולריים עכשוויים.
סיגריות אלקטרוניות חד -פעמיות מודרניות מגיעות במגוון רחב של סגנונות, ממיניאטורה למכשירים גדולים. רובם מכילים נוזלים לאדים עם פירות מעורבבים עם חומרים מרעננים, בהיותם טעמי הטבק הלא שגרתיים. אם ה- FDA לא התעקש על ביטול ההדרגה של נוזלים לטעם טבק אדים, יתכן שהשוק האפור לא גדול כל כך.
אתגרי השפעה גלובלית ורגולציה
מוצרים אלה אינם רק כל -יכולת בחנויות האמריקאיות, אלא שהם גם זמינים ברחבי העולם. באוסטרליה, למרות האיסור הממשלתי על סיגריות אלקטרוניות עם אי -ספיגה, השימוש בסיגריות אלקטרוניות חד פעמיות על ידי מתבגרים הוא עדיין עניין של דאגה. הגישה האוסטרלית ביחס למוצרים אסורים יכולה להיות דומה לזו של ה- FDA: להעניש חברות העומדות בתקנות ומאפשרות לספקי השוק השחור להתחמק מהרגולציה על ידי שינוי שמם.
חקירה יסודית על השוק השחור של סיגריות אלקטרוניות בארה"ב
לסיכום: סיגריות אלקטרוניות בשוק השחור אינן עוד תופעה שולית; הם הפכו לרשת חשאית מתוחכמת של מיליוני מיליוני מיליונים הפועלים ממפעלים סיניים ישירות בידי בני נוער אמריקאים. הרחבת רשת זו עיוות ישירות את הסביבה התחרותית של השוק המשפטי והפעילה משבר בריאותי רציני.
כיצד נוצר השוק השחור: שילוב מושלם של לגונות פוליטיות והרצון להשיג רווחים מופרזים
הפריחה של השוק השחור של סיגריות אלקטרוניות בארצות הברית היא בעיקרו תוצר ההתנגשות בין "ביקוש נוקשה" ל"לחץ פוליטי גבוה ".
(1)גורמי מפתח בפוליטיקה:מנגנון הסקירה של PMTA (יישום מוצרי טבק לפני השיווק) של ה- FDA משנת 2020, האיסורים ברציפות של סיגריות אלקטרוניות עם טעמים במספר מדינות (כמו קליפורניה, ניו יורק ומסצ'וסטס) וחוק הסכמים (המגביל את המוצרים החוקיים של המוצרים החוקיים.
(2)דוגמה להשערות:
- סיגריה אלקטרונית בטעם, שייצורו בשנג'ן (סין) עולה רק בין 1.5 ל -2 דולר, יכול להגיע למחיר מכירה ציבורי בין 15 ל 25 דולר לאחר שנכנס לארצות הברית דרך השוק השחור, המייצג מרווח רווח של 1000 %. הרווח המופרז הזה, העולה בהרבה על זה של כמעט כל הברחות, למעט סמים, משך את השתתפותם של ארגוני פשע מתוחכמים.
- על פי 2023 נתוני משרד המכס והגנת הגבול של ארצות הברית (CBP), תפיסה יחידה של מוצרי אלפבר מזויפים בנמל לוס אנג'לס הוערכה ב 18 מיליון דולר.
התהליך המרכזי של שרשרת האספקה בשוק השחור:
1.ייצור מותאם אישית בסין:מפעלי שנזן ודונגגואן, העונים על צרכי השוק השחור האמריקני, מייצרים מוצרים עם רמות מופרזות של ניקוטין (בדרך כלל עולה על 5 %, העולים בהרבה על התקנים בארה"ב), משתמשים במכולות ללא סגירת הוכחת ילדים ולתייג אותם כ"לא ניקוטין "כדי להתחמק מבדיקות המכס. לדוגמה, המותג השוק השחור הידוע "P ** Bar", לאחר שהיה מושא ה- FDA, שינה במהירות את שמו ל- "P ** Plus" ו- "P ** XXL" והמשיך בהפקה שלו.
2.הברחות חוצה גבולות "תנועת הורמיגה":
אֶל.הונאה לוגיסטית:סחורות שהוכרזו כאביזרים "כבלי נתונים של USB", "צעצועים" או "טלפונים ניידים" נשלחים על ידי נמל טיחואנה במקסיקו באלפי חבילות קטנות, או מתערבבים ישירות למכולות לגיטימיות ונכנסים לנמלים חשובים כמו לונג ביץ 'ואוקלנד.
ב.הנתונים מאשרים זאת:בשנת הכספים 2023, ה- CBP תפס 46,000 המון מוצרי סיגריות אלקטרוניות מזויפות או אסורות בנמלים ברחבי ארצות הברית, עלייה בין-שנתית של 150%, אך זו יכולה להיות רק 1-2% מנפח המחזור בפועל.
3.ריבוד רשת המפיצים המקומיים:
אֶל.סיטונאים ברמה הראשונה:נשלטים לעתים קרובות על ידי קבוצות פשע מאורגנות, הם אורזים את מוצריהם בחנויות קליפורניה, טקסס ופלורידה. הם מקבלים הזמנות באמצעות יישומים מוצפנים כמו מברק ומשתמשים במשאיות U-Haul השכירות כדי להימנע מהתקפי נכסים.
ב.מחלקי משנה:אלה מספקים חנויות נוחות אזוריות ואומקטים. לדוגמה, הבעלים של טבק פשיטה ברוצ'סטר, ניו יורק, הודה כי קנה 500 סיגריות אלקטרוניות לא חוקיות בשבוע במזומן של סיטונאי אנונימי, והניב רווח שבועי של יותר מ -6,000 דולר.
ג.מסוף קמעונאי:הם כוללים תחנות דלק, חנויות נוחות, פלטפורמות מדיה חברתית (Tiktok, Instagram ועסקאות מוצפנות) ומפיצי סטודנטים בתיכון. תלמידה בתיכון בדרום קרוליינה הצהירה לעיתונות כי היא זכתה בקלות ב -500 דולר לשבוע שנמכרה דרך סנאפצ'אט.
לשוק השחור ההולך וגדל יש השפעה קטלנית על השוק המשפטי
הרחבת השוק השחור המטורף חונקת את השוק החוקי של סיגריות אלקטרוניות משלושה ממדים.
1.דיכוי מחירים מעכב את הישרדותן של חברות לגיטימיות:
א. השוק השחור מתחמק מכל המסים הממלכתיים והפדרליים על טבק ומכירות. בעיר ניו יורק, לסיגריה אלקטרונית חוקית יש מס מדינה ועיריית לטבק של 8.35 דולר, בעוד שמוצרי שוק שחורים מתחמקים לחלוטין, ומאפשרים למחירי המכירות שלהם להיות בין 40% ל -60% נמוכים מאלה של מוצרים משפטיים.
ב.דוגמה:דייוויד וילסון, הבעלים של חנות סיגריות אלקטרונית מוסדרת במסצ'וסטס, התלונן: "מחסניות הטעם שלי טבק עולות 15 $, בעוד שתחנת הדלק הפינה מוכרת סיגריה אלקטרונית עם טעם תות בשוק השחור רק 12 דולר. כל הלקוחות הרגילים שלי הולכים ויכולים להרוס אותי לפני סוף השנה."
2.חטף לחלוטין את מערכת הרגולציה של ה- FDA:
א. מנגנון הסקירה של PMTA, שבקמתו השקיע ה- FDA שנים ומאות מיליוני דולרים, אינו יעיל כמעט. נכון להיום, ה- FDA אישר רק מכירה חוקית של 23 מוצרים של סיגריות בטעם טבק אלקטרוני, ואילו אלפי מוצרים לא חוקיים טעם מסתובבים בשוק השחור, עם מוצרים חדשים המופיעים מדי שבוע.
ב.
3.מחליש את המוניטין של הענף ומעורר תקנה מחמירה יותר:
א. אירועי הבריאות הנעורים הנגרמים כתוצאה ממוצרי שוק שחור (כמו אשפוז של כמה מתבגרים במינסוטה בשנת 2023 בגלל סיגריות אלקטרוניות בשוק השחור) והסיקור התקשורתי הרחב הכעיסו את הציבור ואת המחוקקים, מה שהניע אותם להכניס איסורים מקיפים יותר, והסחיקו עוד יותר את מרחבי השוק של כל המשתתפים בשוק.
ב. זה יוצר מעגל קסמים בו העבריינים נהנים והחלקים שהם פוגשים.
מדריך להשערות בשוק השחור: חדשנות במודל העסקי של ארגונים פליליים
מנקודת המבט של משתתפי השוק השחור, המפתח למקסום הרווחים טמון ב"הימנעות מהסיכונים ליישום החוק "ו"שיווק מדויק".
(1) אודלו 1: הונאת מותג ואיטרציה מהירה (מודל החיקוי)
- מִבצָע:העתק את האריזה והטעמים של מותגים פופולריים (כמו Elfbar ו- Hyde), אך באמצעות מרכיבים זולים יותר וריכוזים גבוהים יותר של מלחי ניקוטין. ברגע שמותג יקבל מכתב אזהרה של ה- FDA או הופך לעדיפות לציות, הוא ננטש מייד, ובמשך כמה שבועות מושק מותג חדש לחלוטין ועיצוב אריזה, ללא שיא רגולטורי.
- נקודת מפתח:עלויות נמוכות במיוחד ושימוש בהכרת המותג. מחסן חשאתי שהוחרם חשף שיעור פגמים של עד 15 % במוצרי "Elfbar". עם זאת, בזכות עלויות הייצור הנמוכות ביותר שלהם, אפילו עם כמה הפסדים, הם השיגו רווחים גדולים.
(2) דגם 2: ממוקם בבסיס "בקבוק" (מודל מילוי ביתי)
- מִבצָע:כדי להתגבר על סיכוני המכס, להקות הברחות גבוהות ייבאו חביות גדולות של נוזל אלקטרוני בטעם (שכותרתו "טעם" או "גליצרין תעשייתי") וסיגריות ריקות, ממלאות אותן ואורזות אותן במחסנים סודיים בארצות הברית (בדרך כלל שכר מחסנים או מאכלס באזורים מרחוק).
- מִקרֶה:במרץ 2024 פשטו סוכנים פדרליים על מפעל לבקבוק באוהיו בבימוי להקה. המפעל הוסתר בסדנה מכנית נטושה והיה לו יכולת ייצור יומית של עד 20,000 סיגריות אלקטרוניות. הוא פועל יותר משנה בלי שהתגלה.
- נקודות תועלת:הסיכון להיתפס בהברחות צולבות גבול מופחת מאוד וניתן להתאים את הנוסחה במהירות על פי העדפות הטעם המקומיות שלנו, שהיא גמישה ביותר.
(3) מצב 3: הסתננות במסופים קמעונאיים לגיטימיים(דגם תחנת דלק)
- מִבצָע:באמצעות כפייה וגיוס, בעלי תחנות גז וחנויות נוחות משוכנעים למכור מוצרים של השוק השחור תחת מונה. סיטונאים מציעים בדרך כלל תנאים מועדפים כמו "משלוח ראשון, ואז לשלם" או "החזרו אם זה לא נמכר" כדי למשוך סוחרים, תוך שימוש בעסקאות במזומן כדי להתחמק מבדיקת הבנק.
- תוֹעֶלֶת:נצל רשת קמעונאית חוקית ברמה הלאומית כנקודת הפצה, והגיע למיליוני צרכנים. עבור סוחרים, הרווחים של מכירת סיגריות אלקטרוניות בשוק השחור גדולות בהרבה מאלו של מוצרים משפטיים, מה שהופך אותם לפיתוי גדול.
השוק השחור האמריקני לסיגריות אלקטרוניות אינו בעיה פשוטה של יישום החוק; זוהי תופעה כלכלית המונעת על ידי רווחים מופרזים, ביקוש בלתי גמיש ומדיניות מקוטעת. בתור קיסוס רעיל, הוא נאחז בשוק החוקי, סופג את חיוניותו. הוא יכול בסופו של דבר לשקוע את הענף כולו ולעלות לבריאות לדור של צעירים. מבלי להתקרב לסתירות הפוליטיות והיעדר משאבי המשטרה, התפיסה הפשוטה של מכולות מסוימות או סגירת חנויות מסוימות לא תעצור את הרשת הרווחית הזו של התעשייה הסמלאית.
זה הכל בשבילך. קניית סיגריה אלקטרונית בטוחה ועמידה בסטנדרטים אינה קשה, כל עוד אתה יודע מה לחפש. המפתח לרכישת סיגריה אלקטרונית הוא להבין תקנות מקומיות ומגבלות אזוריות, כמו גם העדפות הטעם שלך, צרכי הטיוטה ואפשרויות צבע. עם המדריך שלנו, תלמדו ותמצאו את כל מה שצריך לדעת על רכישת סיגריה אלקטרונית. אנו תמיד זמינים לעזור לך באמצעות דואר אלקטרוני (cynthia@ovnstech.com) וWhatsapp ({0}})ו כמו תמיד, שתף את החוויות שלך עם הסיגריות האלקטרוניות שלנו ברשתות החברתיות שלנו; אנו אוהבים לראות את ההתלהבות שלך, שמעוררת את מי שיש להם ספקות כיצד לבחור סיגריה אלקטרונית אמינה.
